禹唐预告|世界杯营销案例分享与资源推介直播专场

2022年9月29日下午14:00,禹唐体育将推出《世界杯营销资源推荐及案例分享》直播专场。

四年一度的世界杯营销大幕已经开启,如何在不断更新的市场环境下,将核心大赛多维度的影响力充分激活,现阶段对于品牌方而言已经刻不容缓。

基于当前的市场反馈与品牌方的实际需求,9月29日下午14:00,禹唐体育将特别推出商学院直播专场《世界杯营销案例分享和资源推荐》,解读当前世界杯营销的打开方式及中国企业的营销近况,从实战的视角,有针对性的向企业决胜世界杯营销提出建议,重点推荐当前可供企业选择的世界杯营销资源。

根据当前的时间节点,以及品牌方自身的预算范围与营销目标,企业可以从多个维度入手,切入世界杯营销赛道。

继2018俄罗斯世界杯后,中国家电行业领军品牌海信再次成为世界杯官方赞助商,图片来自海信官网

1.国际足联和世界杯官方赞助序列。整体来看,国际足联全球合作伙伴,世界杯官方赞助商和区域赞助商,是向企业开放的三大官方赞助层级。在中,禹唐对此类赞助资源进行了详细梳理,考虑当前的时间节奏,此三大层级官方资源的招募暂时告一段落,围绕官方资源,制定并执行整合营销与权益激活计划,是目前已入局的头部企业需要尽快确定的内容。

2.国家队官方赞助资源。参考一文,国家队的赞助合作费用相对友好,同时在特定的国家与地区市场中有更强的号召力和更丰富的营销素材,是值得国内各行业头部企业与出海企业重点考量的核心资源。当前,随着各国家队进入集中备战状态,围绕现有资源做好激活,是品牌更为迫切的任务。

3.现役和退役球星代言资源。足球明星背后是流量巨大的媒体关注度与庞大的粉丝人群,此类资源作为核心“影响者”,在特定消费人群和社交媒体中往往具有极强的号召力。禹唐在一文中进行了具体梳理。现阶段,活跃在公众视野的现役与退役球星,仍然会是最值得企业选择的高性价比资源之一。

4.媒体合作与借势营销。与世界杯的区域持权媒体合作,或围绕热点开展“埋伏式营销”,对企业而言将会是成本可控,同时更直接触达观赛人群的营销选择。在一文中,禹唐对这一方向进行了详细分析。在强调创意和时间节奏的同时,准确理解营销规则和规避风险将会格外重要。

整体来看,世界杯营销有多种多样的切入角度,如何准确的选择资源并制定整合性和落地性更强的营销计划,是决定品牌方角逐世界杯营销成败的关键。目前,在以上四种营销方向上,都已经出现了不少中国企业的身影。在本次直播专场中,禹唐体育将对现阶段中国企业的世界杯营销近况进行汇总与对比分析,结合中国市场的实际情况,为收看直播的品牌方带来更有针对性的营销建议。

基于对世界杯营销资源的系统梳理,并结合近期对中国企业的营销观察,本次直播将对当前及往年世界杯营销过程中存在的认知误区进行分析,并提出与之相关的营销建议,重点解决品牌方反馈的诸多困惑:

1.现阶段还有哪些世界杯营销资源可以选择,获取资源后如何使用?本年度,国内多数企业的营销预算相对有限,基于当前的实际情况,如何匹配最适合的营销资源,并通过整合营销计划,实现既定的营销目标——考虑当前的时间节点,此问题对于品牌方而言已经迫在眉睫。

2.世界杯营销是短期尝试还是长线投资?基于多年来的营销观察,在流量集中爆发的大赛节点进行浅尝辄止的营销激活,往往很难达到预期的效果。世界杯仅仅是品牌以足球为方向的体育营销的一个重点环节,如何在核心资源的合作周期内合理布局和激活权益,将是品牌更重要的课题。

3.如何合理的分配预算,有节奏的开展营销活动?根据营销激活的2:8原理,企业往往需要赞助费用四倍以上的投入才能达到理想的营销效果。考虑当前的市场环境,结合大赛流量的时间节奏,品牌需要在公关活动、数字渠道、内容投放等不同的激活方向,科学的分配预算,达到预期的目标。

4.世界杯营销如何关联品牌营销主线,为核心目标服务?体育资产的使用与品牌营销主线的脱节,是不少企业进行体育营销存在的“通病”,世界杯营销资源成本不菲,企业需要寻找并突出营销资源与品牌从精神理念到具体产品的结合点,让大赛资源始终为品牌营销主线服务,更精准的实现预期的品销目标。

5.如何基于不断变化的市场消费特点与数字化大趋势,突出创意与差异性?与四年前相比,体育粉丝观赛和消费的特点有了进一步的演进,数字平台也逐渐成为品牌营销的主战场。品牌方需要顺应市场的变化,制定兼具针对性、实操性和创意性的营销计划,才能从世界杯营销大战中突围制胜。

6.如何从现实情况出,发在规则框架的范围内制定合理的营销计划?疫情对聚集观赛和线下活动的限制,对企业提出了共性的挑战。与此同时,出于对官方赞助商的权益保护,世界杯本身也对与之相关的营销活动定有明确的规则。因此,从实际出发,在合理合规的范围内最充分的激活资源价值,也是考验品牌营销人员的一大课题。

7.如何评估世界杯营销带给品牌的价值?无论采用何种营销方式,企业都需要建立系统的评估体系,在营销计划的前、中、后期对企业的产品销售、客户转换率、品牌知名度、影响力变化、潜在风险等方面进行系统的评估,在预算相对有限的大环境下,熟悉规则,及时评估,规避风险显得更加必要。

配合对世界杯营销的误区梳理与实战建议,禹唐体育将提取近年来世界杯营销在官方赞助、国家队赞助、球星代言、媒体合作与借势营销不同方向上,能够匹配现阶段大多数企业现状与需求的典型营销案例,在直播过程中与参会的品牌方共同分享。

目前,随着2022年世界杯的筹备进入冲刺阶段,各国家队的重心逐渐向集训与备战转移,世界杯的官方赞助序列与各热门国家队赞助将进入收尾阶段。对国内多数企业而言,现役与退役球星、持权媒体合作,以及以数字平台为核心的创意借势营销,将会是可操作性更强的世界杯营销方向。

在资源选择的同时,围绕已有资源,制定整合营销计划已经需要尽快提上日程。尤其在疫情等不确定性客观存在的当下,品牌需要将核心资源与文化、产品、终端、促销、广告、公关、数字等营销工具全面结合并配合科学的危机管理与效果评估,才能实现最大化营销激活,避免营销投入打水漂。禹唐体育将对现阶段可选择的世界杯营销资源以及营销激活服务内容,在直播专场中进行重点介绍。

2022年世界杯主办地卡塔尔与莫斯科处于同一时区,为中国观众提供了十分友好的直播时段安排。基于,卡塔尔世界杯将是中国观众的又一次观赛盛宴,也是中国企业的又一次营销良机。当大赛来临之际,感知消费市场和观赛习惯的新变化,结合自身的实际情况与营销目标,以更合理的姿态激活世界杯背后的商业价值,对国内大多数品牌而言,现在已经是最为关键的时段。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注